drecom_panicのブログ

連続illsonです
めずらすぃ

・・・

『課題解決能力』

就活でよく聞きますね。

これをするためには何が必要かわかりますか？

・・・
今の時代、
できる営業マンは、
しゃべるのが苦手な人ってこともあります。

なんでか！？

それは、
「聞く力」
があるからです。

・・・
現代ってモノに溢れています。
現代って情報に溢れています。
現代って豊かさで満たされています。

で、

営業とは、
何かを売ること（人）です。

さて、

色々なものに溢れて、
満腹感があるのに、
あなたは何かが欲しいと思いますか？

まぁ、いらないでしょう。

例えば。

ポテトをめっちゃ食べました。
おなかいっぱいです。
さらにポテト欲しいですか？
恐らく水が欲しいでしょう。

例えば。

中華料理をめっちゃ食べました。
おなかいっぱいです。
さらにラーメン欲しいですか？
恐らく甘いものなら食べれるでしょう。

つまりは、そーゆーことです。

・・・

基本的に現代はみんなおなかいっぱいなのです。
そこで何かを買ってもらうには、
相手が何を欲しているのかを、
知らなければなーんにもなりません。

それを、

分かればいいです。
「コンサル」ができればそーなんでしょう。

しかし、
そんなに頭の良くないillsonは、
そんなことはできないので、
聞いて、
お客さんが何を欲しているのか、
聞き出さなければなりません。

これが課題解決の一歩。

自分が持ってるメニューを並べ立てるだけでは、
お客さんはメニューを頼んでくれません。

そんなことを思った今日のお仕事でした。

・・・

就活でも同じなのでしょう。

その企業が何を欲しているのか？
新卒に何を期待しているのか？

それが分かれば入社は簡単です。

で、

「そんなん聞いても
　　抽象的にしか答えてくれないぢゃん！！」

なら、

調べましょう。
「コンサルティング」とは言いませんが、
調べるのです。

情報を集める≒聞くこと

ですから。

～敵を知り、己を知らば、百戦危うからず～

です。

情報化社会と言われまくってますが、
昔から情報は大切だったんです。

そんなことを思った一日でした。